云南是我国苹果的核心产区，苹果产业发展对地方经济和果农增收具有重要意义。如何实现进口果与国产果的良性互动，推动国产苹果精品化、品牌化发展？在2026中国（国际）水果大会上，乐淇苹果分享的“经营之道”对云南苹果具有一定的借鉴意义。

云南作为西南冷凉高地苹果特色产区之一，出产的苹果具有早熟优势明显、果实着色艳丽、果肉细腻酥脆、风味浓郁等特点，被国内外中高端消费者所认可，早、中熟品种市场占有率逐年增加，销售价格全国领先，出口量连续多年保持全国第二。

乐淇苹果是一种源自新西兰的迷你苹果品种，果实平均直径仅为5至7厘米，单果重约80克至100克，果皮色泽亮丽，果肉质地结实细致，口感爽脆、甜而不腻，虽然产品定价处于高端水平，仍远销全球30多个国家和地区。该品种已在云南、陕西、辽宁、新疆等地试种与推广。

“乐淇苹果2025年在中国市场的销量增长了50%，2026年的目标是增长33%。”乐淇中国大区销售总监郗燕昭介绍，乐淇的增长策略从品牌视角来看有2大支柱：一是品牌建立与渗透，通过强化品牌形象与定位，深耕目标消费人群，提升用户喜爱度，增加单次购买量与购买频次。二是优化产品组合，终端定价覆盖多档位，推出单粒、2粒、3粒、5粒、家庭装及火箭筒等场景化产品，优化消费者体验。从销售扩张视角来看有3大支柱：一是实现零售体系增长，包括与头部NKA深度合作，制造增长引擎，通过品牌联合、彼此赋能，形成定制化方案合作模式。二是批发商体系增长，包括推进批发商精细化运营、区域分级网格化、升级头部批发商管理体系。三是战略合作伙伴联合，获得强大战略合作伙伴的鼎力支持，实现深度联合。

郗燕昭表示，昆明海广兴市场定位为西南—全国—东南亚水果产业的流通枢纽，乐淇将把其作为西南区域批发市场环节的扩张重点，以抢占核心区域，打造西南支点。依托云南完善的水果产业基础，下一步将优化市场俱乐部体系，打造西南增长引擎。借力进口水果关键通道，拓展多维渠道，深耕云南市场。同时，联合头部强资源聚集平台，与市场头部客户合作，推进品牌建立与渗透。

郗燕昭认为，品牌化竞争将是未来的主旋律。相信通过双向重塑，形成进口水果与国产水果良性互动，倒逼国产水果从品种、种植、农资管控、智能分选加工等全链路提效升级，将有助于实现国产水果精品化、品牌化，实现共生共赢。

本报记者 喻劲猛